SMM-ПРОДВИЖЕНИЕ "ОНЛАЙН-ШКОЛА АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА"

Продукт - онлайн-школа английского языка - находится на платформе Getcourse. В первый месяц сделали +500 тысяч руб к выручке. Не смотря на наличие CRM-системы, продажи первое время велись в Excell

Стратегия продаж следующая. Сначала продаем самый дешевый и простой в обслуживании продукт - месячный онлайн-марафон. Он стоит 990 рублей. А после - продавать выпускникам более дорогие программы.

Во второй день работы сделали 20 продаж. Максимум было 90 продаж в день

Часть людей регестрировались, но не доходили до оплаты. Таких было 40-60% каждый день. Наняли менеджера на звонки. Чаще всего этим людям не хватает мотивации, продажник закрывает в среднем каждого второго из тех, кто не оплатил сразу

ОПИСАНИЕ

ЧТО СДЕЛАЛИ:

ПРОДАЖИ

Схема выглядит так:

• Вход в воронку — запись на курс стоимостью 990 руб.

• После завершения курса клиент получал цепочку прогревающих СМС и Email-рассылок c напоминанием о более дорогих курсах. Часть клиентов закрывалась на покупку уже на этом этапе

• Открываемость и читаемость рассылок низкая. И чтобы не потерять часть лояльной аудитории, система считывала, когда человек заканчивал курс, и через 10 минут клиенту приходил автозвонок от основателя с предложением пройти следующие курсы со скидкой

На увеличение прибыли повлияли две вещи:

• Мы выяснили, что в этой нише лучше работает таргетирование на конверсию, а не на трафик
• Настроили пиксель на сайте, что дало возможность таргетироваться на ещё большее количество ЦА, среди которых есть наша

РОСТ ВЫРУЧКИ В 2 РАЗА

MINDMAP ИНТЕРЕСОВ ЦА

РЕЗУЛЬТАТЫ

60% выручки приходится на курс стоимостью 990 рублей (минимальный пакет)
20% выручки приходится на курс стоимостью 1490 рублей (средний пакет)
20% выручки на курс стоимостью 3990 рублей (максимальный пакет)

В начале сотрудничества была неоформленная страница в Instagram с 700 подписчиками. Не было контент-плана и понимания, как делать продающие сториз

Для получения таких результатов неоднократно вносили изменения и в маркетинг, и в бизнес-процессы. Создавали новые сайты, меняли стратегии показа, креативы, аудитории, раз за разом

LTV важен. В онлайн не так важно, сколько у вас новых людей. Важно, какой процент покупает повторно. Сделаете так, чтобы 1 клиент купил у вас 4 курса, он везде об этом расскажет и приведет еще 2 таких же. LTV — это работа над качеством продукта.

Первым делом переоформили страницу под единый стиль, составили контент-план для постов и сториз. Выпускали полезные видео, чтобы понять, какой формат больше нравится подписчикам. При выборе смотрели на два показателя: количество сохранений и комментарии

ВЫРУЧКА В МЕСЯЦ
500 ТЫС РУБ

996 ЗАЯВОК ПО ЦЕНЕ 75,64 РУБ

52,91% - КОНВЕРСИЯ
В ПРОДАЖИ

РЕКЛАМНЫЙ БЮДЖЕТ:
75 338 Р/месяц

SMM в Instagram, Facebook, Вконтакте

Над проектом работают:

• аналитик
• маркетолог
• специалист по визуалу
• дизайнер
• таргетолог
• копирайтер
• администратор аккаунта
• другие специалисты

Карта интересов - основа для продвижения вашего аккаунта. На ее основе создается контент-план, креатив, таргетированная реклама.

При создании Mindmap мы используем признанные методики исследования целевой аудитории:

• Разработка Customer Journey Map
• Исследование по методике QFD-анализа
• Метод персон

НЕ НАШЛИ СВОЮ НИШУ?

Отправьте заявку и получите бесплатную консультацию маркетолога по продвижению вашего бизнеса в социальных сетях

ВАШИ КЛИЕНТЫ ЕСТЬ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ! НАЙДЕМ ИХ ВМЕСТЕ

Мы работаем в Москве. Рады клиентам из регионов России и стран СНГ!